Как определяется стоимость услуг риэлтора?

Очень часто в конце сделки с недвижимостью клиенты спрашивают: «А что, собственно, вы такого сделали, господин риэлтор? За что вам платить такие деньги?»

Почему-то считается, что юристу надо платить за консультацию, а агент по недвижимости и так обойдётся...

Сделка с недвижимостью — операция достаточно сложная, чтобы обойтись без квалифицированной помощи. Разумеется, такая помощь не может быть бесплатной. Задача участников сделки с недвижимостью состоит в том, чтобы деньги, в которые оценивает свои услуги риэлтор, не были потрачены зря.

Сколько платить риэлтору — решение самого клиента. Это зависит как от объема услуг, которые намерен получить продавец, покупатель, арендодатель, квартиросъемщик или участник сделки по обмену жилья, так и от выбора риэлторского агентства.

Спектр услуг и прайс лист услуг риэлтора весьма разнообразен.

Покупка недвижимости

При поиске где поселиться моряку и при покупке недвижимости, спектр услуг риэлтора выглядит следующим образом:

  • подобрать варианты недвижимости, соответствующие запросам клиента по подходящему району расположения, необходимому интерьеру;
  • организовать осмотр объектов;
  • проанализировать документы на выбранный объект, чтобы убедиться в возможности его приобретения;
  • вести переговоры о покупке с продавцом или его представителем;
  • передать предоплату за выбранный вариант;
  • собрать и проверить документы на квартиру, ознакомиться с информацией по предыдущим сделкам, касающимся данной квартиры;
  • организовать взаиморасчеты, подготовить проект договора купли-продажи;
  • оформить государственную регистрацию договора купли-продажи после подписания его сторонами;
  • получить зарегистрированные документы;
  • организовать передачу жилья новому владельцу по акту приема-передачи.

Продажа недвижимости

При продаже недвижимого имущества в обязанности риэлтора входит:

  • организовать эффективную рекламную кампанию объекта продажи;
  • обеспечить ознакомление с объектом недвижимости потенциальных покупателей, даже если он расположен в отдаленном коттеджном поселке;
  • вести переговоры с потенциальными покупателями, максимально отстаивая интересы продавца;
  • получить предоплату с покупателя;
  • собрать документы, необходимые для совершения сделки;
  • подготовить проект договора купли-продажи, организовать подписание его сторонами;
  • организовать расчет сторон;
  • подать документы на государственную регистрацию;
  • получить документы после государственной регистрации;
  • передать жилье новому владельцу по акту приема-передачи.

Иногда клиент выступает одновременно в роли продавца одного объекта недвижимости и покупателя другого. В этом случае риэлтор работает по двум сделкам одновременно.

По устоявшейся на рынке недвижимости системе стоимость услуг риэлтора определяется в процентном отношении от суммы сделки и составляют от трех до шести процентов. В отдельных случаях фиксируется цена на комплекс услуг или составляется прейскурант с указанием стоимости каждой отдельно взятой услуги.

Стоит учесть, что в сфере риэлторских услуг далеко не всегда высокая цена соответствует лучшему качеству. Исходя из этого, клиенту выгоднее получать услуги по фиксированной цене, но пока это — редкость. Когда Вы хотите перепоручить все хлопоты по сделке с недвижимостью риэлторскому агентству, не стоит верить ни рекламе, ни словам агента, обещающего за Ваши деньги золотые горы. Лучше обратить внимание на все без исключения пункты договора, который Вам предлагают подписать. Именно нарушение конкретного пункта договора, а не невыполнение устных обещаний, дает право на предъявление претензии.

Договор

Особое внимание следует обратить на наличие в договоре следующих пунктов:

  • срок действия;
  • основание прекращения действия договора;
  • последствия в случае досрочного расторжения;
  • ответственность за несоблюдение пунктов договора.

Договор должен включать полный перечень услуг риэлтора с обязательным указанием, в какой именно момент взаимоотношения сторон считать завершенными. Случается, если не указано иное, что риэлторская компания считает условия договор исполненными, когда документы о сделке подаются на государственную регистрацию. В этом случае компания снимает с себя ответственность за такие немаловажные этапы как завершение процедуры взаиморасчетов, фактическая передача объекта недвижимости от продавца покупателю.

Удачно выбранное агентство недвижимости и грамотно составленный договор позволят моряку получить в лице риэлтора эффективного помощника в подготовке и осуществлении любой сделки с недвижимостью.

dolphin